ЛИДИЯ РОДИОНОВА
Эксперт по продажам | Кандидат социологических наук
Опыт работы в продажах b2b и b2c
Построение отдела продаж под ключ, подбор продажников, консультации
Личная конверсия в продаже сложных инфопродуктов со средним чеком 250 тыс. рублей — 80%
Школа продаж «Продано. Сделка!», обучение менеджеров по продажам
Статьи
Практические советы и приемы, которые будут полезны всем, кто занимается продажами. О том, как развивать свой бизнес, повышать коэффициент конверсии и максимально эффективно использовать возможности своей команды
Кейсы
Отзывы
Услуги
Найм менеджера по продажам (МОП)
Результат: Отобран сильный кандидат и передан в отдел продаж. Передан резервный список соискателей, готовых выйти на работу
Стоимость работ
Наценка за гео-привязку/сегмент В2В
68 500 руб.
+15 000 руб.
( за 1 менеджера)
доп. менеджер + 25.000 руб.
- Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
- Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
- Сбор откликов (30-40) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап собеседования (8-10)
- Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6)
- Проведение финального собеседования совместно с Заказчиком, помощь в выборе кандидата, который выйдет на испытательный срок
- Предоставление резервного списка и резюме кандидатов, отобранных HR-специалистом
- Предоставление отчета по результатам работы
- Бесплатная замена МОПа в течение месяца после финального собеседования
- Пошаговая инструкция для собственника по вводу менеджера в команду в первый рабочий день
- Разработка должностной инструкции менеджера, регламента и шаблона отчета МОП
- Разработка мотиваций для менеджера
Период работы: 7-10 дней
Наймем менеджера по продажам с учетом специфики Вашего бизнеса
Найм менеджера по продажам Лайт
Результат: Отобран сильный кандидат и передан в отдел продаж. Передан резервный список соискателей, готовых выйти на работу
Стоимость работ
Наценка за гео-привязку/сегмент В2В
48 500 руб.
+15 000 руб.
( за 1 менеджера)
доп. менеджер + 15.000 руб.
- Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
- Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
- Сбор откликов (30-40) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап собеседования (8-10)
- Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6) и передача кандидатов собственнику или HR-специалисту
- Предоставление резервного списка и резюме кандидатов, отобранных HR-специалистом
Период работы: 3-5 дней
Наймем менеджера по продажам с учетом специфики Вашего бизнеса
Волшебная связка (РОП +МОП)
Результат: менеджер по продажам (далее МОП) и руководитель отдела продаж (далее РОП) обучены, сформирована связка РОП+МОП
Стоимость работ
148 000 руб.
Наценка за гео-привязку/сегмент В2В
+15 000 руб.
Возможность докупить адаптацию РОП+МОП
75 000 руб.
- Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
- Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
- Сбор откликов (30-40 по каждой вакансии) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап
- собеседования (8-10 по каждой вакансии)
- Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6 по каждой вакансии)
- Организована работа в связке РОП + МОП
- Предоставление резервного списка и резюме кандидатов на вакансии РОП и МОП, отобранных HR-
- специалистом
- Предоставление отчета по результатам работы и эффективности площадок с готовой воронкой найма
- Возможность бесплатной замены одного кандидата в течение месяца
- Разработка регламентов. должностных инструкций, отчетных таблиц менеджера
- Разработка мотиваций для менеджера
- Пошаговая инструкция для собственника по вводу менеджера в команду в первый рабочий день
Период работы: 15 дней
Наймем менеджера по продажам и руководителя отдела продаж (далее ОП) с учетом специфики Вашего бизнеса
Волшебная связка Лайт (РОП +МОП)
Результат: менеджер по продажам (далее МОП) и руководитель отдела продаж (далее РОП) обучены, сформирована связка РОП+МОП
Стоимость работ
98 000 руб.
Наценка за гео-привязку/сегмент В2В
+15 000 руб.
- Разработка и согласование с Заказчиком аватара сотрудника
- Публикация объявления на собственных и партнерских hr-площадках
- Сбор откликов (30-40 по каждой вакансии) и отбор кандидатов НR-специалистом на второй этап
- собеседования (8-10 по каждой вакансии)
- Отбор сильных кандидатов для финального собеседования (4-6 по каждой вакансии), передача собственнику и HR-специалисту
- Организована работа в связке РОП + МОП
- Предоставление резервного списка и резюме кандидатов на вакансии РОП и МОП, отобранных HR-
- специалистом
- Предоставление отчета по результатам работы и эффективности площадок с готовой воронкой найма
Период работы: 7-10 дней
Наймем менеджера по продажам и руководителя отдела продаж (далее ОП) с учетом специфики Вашего бизнеса
Построение системы продаж под ключ
Стоимость работ
180 000 руб.
180 000 руб.
Стоимость работ
- Разработка системы критериев квалификации клиентов
- Адаптация CRM системы под продажи конкретного направления, рекомендации по
- доработке, разработка воронки продаж
- Управление продажами и командой ОП
- Обучение команды: подключение к базе Знаний, проведение тренингов и разборов
- Контроль и корректировка работы отдела продаж
- Контроль качества звонков и переписки (ОКК)
- Контроль выполнение плана продаж, плановых показателей
- Составление резервного списка соискателей на вакансию РОПа и МОПа
- Возможность замены РОПа или МОПа в течение месяца
- Отчет по результатам работы за период 2 месяца в ZOOM - 1 час
- Ежедневные планерки с командой: РОП + МОП - 40 минут/день
- Знакомство с проектом и продуктом. Изучение рынка, разработка и корректировка планов продаж, мотиваций для команды РОП + МОП
- Разработка оптимальной структуры и мотиваций ОП на старте и этапе масштабирования
- Изучение ЦА, выработка стратегических и тактических решений по продажам, инструменты продаж
- Разработка регламентов, инструкций, отчетов
- Разработка учебника по продукту и системного документа для быстрой адаптации МОП
- Разработка HR-воронки для подбора сотрудников на регулярной основе
- Подбор и адаптация РОП (3 этапа собеседования) для того, чтобы оставить его в проекте
- Подбор и адаптация МОП (2 этапа собеседования)
- Знакомство РОПа с командой, связка с менеджером и собственником
- Разработка, тестирование и корректировка скриптов и речевых модулей.
- Сбор и отработка возражений, передача ОС маркетингу, участие в разработке офферов
- Еженедельные планерки с собственником и маркетингом - 1 час/неделю
Период работы: 2 месяца
Построение системы продаж под ключ
Первый месяц
Второй месяц
