Кейсы

Как метод бизнес-расстановок помог найти идеального менеджера по продажам для психолога

2026-08-28 17:10 Найм МОПа
ЗАПРОС: Подбор менеджера по продажам с целью систематизации накопленной базы потенциальных клиентов, работа с входящими запросами от бизнеса(сегмент b2b) на наставничество и бизнес расстановки.
Менеджер по продажам должен иметь опыт работы с нишей психология, уметь убедительно работать первыми лицами компаний (собственниками, эйчарами). И не просто иметь опыт по продаже курсов, а понимать специфику аудитории и желательно, иметь психологическое образование (высшее, дополнительнительное или неполное высшее образование.

Особенность найма в этом проекте заключалась в том, что заказчик предложил дополнить нашу методику найма МОПов 4 этапом - кадровой бизнес расстановкой.
Детальное, внимательное составление аватара сотрудника
Обычно мы просим заполнить бриф и это позволяет составить прототип аватара. Но здесь потребовался дополнительный созвон с экспертом, чтобы учесть все тонкие психологические моменты, чтобы учесть их при первичном разговоре с кандидатами.

После размещения на площадках (сайты по работе, группы по работе Вконтакте, специализированные чаты в Телеграм), мы получили отклик от 42 кандидатов. Из них 7 человек были молодыми людьми и мы исключили их из списка кандидатов, так как искали девушку.

Это был не промах в аватаре, а четкое исполнение закона о рекламе. Мы не можем исключать из поиска кандидатов по гендеру. Но прислушиваемся к запросу эксперта и исключаем их на этапе отклика на вакансию.
Вход в воронку - 32 кандидата.

1 Этап- 15 кандидатов

Это очень важный этап, до собеседований. Огромную роль в нем играют правильно составленные резюме. Но очень часто они “слеплены” наспех или вообще отсутствуют.

Нам важно не упустить сильного кандидата, так как порой сапожник бывает без сапог.

Потому мы работаем с каждым, кто откликается на вакансию. Эйчар специалист запрашивает видео- визитку или аудио-рассказ от кандидата.

2 Этап - 9 кандидатов

  • Эти кандидаты проходили групповые созвоны с эйчаром.
  • Видео собеседований фиксируются в системной таблице.
  • Эксперт рассматривает их в удобное для себя время. Такой подход экономит для эксперта до 10 часов. После просмотра видеозаписи собеседования, идет обсуждение кандидата в рабочем чате. По итогу обсуждения, принимается коллегиальное решение о выводе кандидатов на финальное собеседование.

Финал - 3 кандидата

На финальное собеседование приглашены 3 кандидата.

  • Выбор был очень сложный, все 3 кандидата сильные, с опытом работы в нише Психология, два кандидата с психологическим доп.образованием
  • После финального собеседования всегда проводим вместе с собственником обсуждение кандидатов, их сильные стороны, и выбираем одного.
  • При отборе кандидата для эксперта подбираем менеджера, который умеет работать напрямую с собственником, без контроля со стороны РОПа.
  • Т.е тех, кто умеет самостоятельно принимать решения, организовывать свой рабочий день и работать с показателями продаж.
  • Вместе с отобранным менеджером передаем актуальный список кандидатов, кто проходил второй этап собеседования, но не был отобран на финал.

Результат:

Вход в воронку - 32 кандидата
Отобраны на 1 этап собеседования - 15 кандидатов
Отобраны на второй этап собеседование - 9 кандидатов
Отобраны на финальное собеседование - 3 кандидата

Этап кадровой бизнес-расстановки — 3 кандидата

Выбран 1 опытный МОП по итогам трехступенчатого отбора и бизнес-расстановки

Результат ввода менеджера по продажам:

  • Менеджер собрала контакты с разных каналов и оцифровала базу.
  • Разработала систему работы с входящими заявками и клиентской базой.
  • Создала скрипты и стартовые диалоги.
  • Внедрила систему отчетности

Анна стала заниматься любимым делом, вернулась к своему хобби и отправилась в Париж.

Нужны сильные менеджеры по продажам?
Напишите мне, обсудим вашу задачу

Лидия Родионова,
руководитель отделов продаж топовых блогеров, совладелец агентства маркетинга и продаж полного цикла «ВДВ-Медиа», кандидат социологических наук.

Телеграм
Телеграм канал о продажах и продажниках
ВКонтакте